Демпинг, кризис или все, что угодно, лишь бы заработать копеечку

Навеяно темой

Не секрет, что многие поставщики пытаются держать цены в определенном диапазоне и настойчиво рекомендую своим дилерам соблюдать ценообразование.

Однако в условиях кризиса (да и раньше это было) подавляющее большинство компаний "скинули" цены "до безобразия". Некоторые работают практически "в ноль".

Знаю некоторых руководителей, которые держат цены и считают это своим достоинством. Предпочитают не портить свою деловую репутацию.

Хотелось бы услышать мнения на этот счет от представителей разных компаний.

Спасибо

Демпинг никогда еще никого не спасал. Это инструмент больших компаний для выдавливания маленьких с рынка. Использование любого инструмента не по назначению черевато травматизмом (для применяющего).
Примерно так.

Всё зависит от размера этого демпинга. К сожалению в России принято зарабатывать быстро и много, так что нам есть еще куда демпинговать. Я просто по роду деятельности вижу много подобных примеров, одни с важным видом "держат цены" и жалуются на кризис и отсутствие продаж, другие пашут по 15 часов в сутки, но при этом зарабатывают очень неплохие деньги.

А у меня наоборот минимум накладухи, поэтому могу смело демпинговать по отношению к любому, кто занимается аналогичной технологией.
Хотя монстром мою фирму назвать никак нельзя. Наоборот серьезное преимущество по отношению к более крупным игрокам этого сегмента.
У них офисы, секретутки, затраты на выставки, и за все это платит конечный потребитель.

Какой такой ДЕМПИНГ , в Российских условиях ?
Демпинг , это когда один или несколько участников Рынка, предлогают (реализуют) свою продукцию или услуги, по цене ниже экономически обоснованой или нормированной гос. органом.

Кто у нас что-либо экономически обосновывал? Один хочет заработок в 3000руб. в день, а другому достаточно 1500 (ну хватает ему) и где тут ДЕМПИНГ?
Вот когда у НАС будет на государственном уровне установлена минимальная оплата часа рабочего времени в каждой професии,, или оценка каждого вида работ (по детально), вот тогда: кто предлогает ДЕШЕВЛЕ -- тот ДЕМПИНГУЕТ.

А пока как на базаре: два дурака -- один продает, второй покупает.

Цитата: (Lodyirr)

Кто у нас что-либо экономически обосновывал? Один хочет заработок в 3000руб. в день, а другому достаточно 1500 (ну хватает ему) и где тут ДЕМПИНГ?
Вот когда у НАС будет на государственном уровне установлена минимальная оплата часа рабочего времени в каждой професии,, или оценка каждого вида работ (по детально)

Имхо минимальная оплата часа рабочего времени в каждой професии да еще и на государственном уровне в нашем государстве не осуществимо в принципе.
Во первых: Мы живем в очень большой стране (территориально),и уровень доходов сильно разнится с удалением от мегаполисов, даже если устанавливать минималку с учетом регионов то кто сможет решать сколько должен зарабатывать предприниматель например в Москве и в 3000км от МКАД. И если человека не устроит тот уровень оплаты установленный государством в его регионе он должен сменить место жительства?


Во вторых: Стоимость часа работы в начинающей компании и час работы в компании, имеющий значительные активы не одинакова.
Начинающие предприниматели(бригады) значительную часть рабочего времени тратят на "работу руками" ввиду банального отсутствия у них профессионального инструмента в нужном объеме и навыков владения им. Так же влияет на скорость и качество работ информированность предпринимателя о технологиях и продуктах на строительном рынке. Часто встречал "изобретателей велосипеда". Отсюда удорожание рабочего часа.
НО у начинающей компании есть преимущество - низкие накладные расходы( если подойти с умом к бизнесу), и тут она может сыграть на разнице в цене не теряя при этом доход. Естественно для крупной компании это кажется ДЕМПИНГОМ т.к кризис подтолкнул их (прошу прощения) в санузлы и ванные комнаты где им (с их навороченной бухгалтерией)в принципе нечего делать.

Ммм... Больную тему затронули...
Конечно, кризис не обошел стороной.
Но мы не снижали цен на свои услуги и продукты (они у нас и так... очень адекватные) - работать "в ноль", как выразились выше, тоже как-то не сочли уместным. Вместо этого мы ввели несколько антикризисных программ для наших клиентов, рассрочки (в том числе и длительные). Помимо этого, у нас есть "сезонные" скидки - то есть, когда совсем не сезон...)) Очень многим нашим заказчикам такие условия удобны. Плюс, за счет индивидуального подхода к каждому клиенту, у нас, как правило, с ними складываются достаточно доверительные отношения - это помогает. Скажу честно, бывали разные ситуации, но в 99% случаев все клиенты полностью расплачивались. Всем удобно, все, в итоге, при своем. Это совсем не значит, что мы работаем "на честном слове" - все официально проводится и оформляется. Тем не менее, в любой ситуации можно найти компромиссы и войти в положение.

А я работаю в одного большие преимущества . Квартиру под ключ и в ценах уступать не собираюсь.Если я им нужен пусть платят .

Некоторые сейчас плитку укладывают по 220 р/м2, а у меня рабочие меньше 400 не пойдут, и какой здесь демпинг, а летом опять по 1000 будем брать.

про плитку - спасибо. Сформулировал для себя проблему. Проблема была с процентовками рабочим.
Платил % от сметы. Нафиг. 400 р/кв. м. и все. Четко и ясно.
1000 за плитку восхищаюсь. У меня 600-700 больше никак.

Такие настроения и отзывы, как будто вернулся в 2008 год май месяц! Скоро будем огороды заводить вместо газонов, а не плитку по 1000р ложить.

Не стоит опускаться ниже плинтуса и сбивать до минимума цену.
Как говорит знакомый француз,директор известной компанииво Франции, - главное не цена, а качество.Приводя это на примере общения с клиентами.

Клиент: Сколько стоят Ваши окна?
Ивон: 15000 (допустим)
Клиент: Продайте мне их за 13000
Ивон: Нет, уважаемый. Мы продаем не цену, а качество.

Так и в России надо поступать, а то привыкли уже к торгашной жизни, как на базаре.

Надо ценить свою работу. Цена должна быть земной.Тогда все будет отлично

Снижение цен в период кризиса при спаде потребительского спроса не к чему хорошему не приводит, и смотря что называть тоже снижением цен, вот к примеру, анализирую конкурентов (смотрю их прайсы на сайтах) раз в месяц они выставляют снижение цены, по мимо того что у них и так цена низкая, стало любопытно, смотрю у них цена на сруб 8х8 под рубанок с доставкой и сборкой под черновую крышу 180 .т.р для клиентов сладкая цена. отправляю запрос на этот сруб, приходит ответ цена 650 т.р это что демпинг? как заказчик я не обратился бы в эту компанию, как изготовитель понимаю что ребята делают замануху, но при всем при этом у них есть работа! если за 180, то это все украсть надо и рабов нанять.

Да, демпинг не помогает. Я когда начинал фрилансом проектировать, то около года сидел без заказов, хотя и демпинговал прилично. Сейчас цену стараюсь держать на уровне готовых проектов и чуть выше. По сути тоже демпинг, но меня данная цена устраивает. Если бы я брал по нормативам, то это было бы в пять раз больше. В основном мой враг "как бы строители", которые формируют у заказчика мысль, что без проекта дешевле и выгоднее. Конечно выгоднее... подрядчикам на стройке - липовый чек подсунуть на раз два, увезти куб бетона налево, да и потом выдать работу не устраивающую заказчика за ту что он якобы заказывал. Нормальный строитель без проекта не строит.

Из фразы "Все, или ничего" мне нравится первая часть , и только. Лозунг "Все или хоть что нибудь" намного эффективней. Какой смысл "держать цены", если никто не покупает ? К тому же, слишком много народа исполняет на уровне "немного лучше, чем сделал бы сам заказчик" ну если он, заказчик, с руками. Еще много народа делает хуже, чем мог бы заказчик.

Про демпинг. Крупные компании как правило не в состоянии демпинговать, так как они обладают развитой инфраструктурой которую достаточно дорого содержать. Обычно демпингуют мелкие фирмы.

Если производитель ни как не контролирует цены и раздает контракты всем подряд, то так или иначе это приводит к демпингу (со стороны мелких дилеров). Но мелкий дилер не в состоянии охватить весь рынок, а крупным дилерам из-за низкой наценки становится не интересно вкладываться в развитие марки и они ее бросают. В результате в целом по региону продажи падают. Доля рынка уходит к конкурентам.

Это касается рынка материалов, не услуг на строительном рынке.

Поведение потребителя - ошибочно думать что он купит у того у кого ниже цена. Найдя цену ниже, он пойдет искать дальше. Логика простая -у второго дешевле чем у первого, значит есть третий у которого еще дешевле. В результате или ничего не купит. Или вернется к тому, у кого язык лучше подвешен, и не факт что у них будет самая низкая цена.

Я считаю нужно создавать максимально хороший сервис и услугу для Заказчика и тогда будет мало предпосылок снижать цены на услугу. Есть масса примеров по миру компаний, которые снижали цены до плинтуса, а их все равно нагибали новые, более инновационные компании ( в качестве примера сеть Wallmart крупнейший ритейлер в мире)

У любого есть свой порог рентабельности, ниже которого работать просто неинтересно. Для этого надо грамотно планировать, распределять прибыль, если конечно есть цель работать долго и успешно.....

Цитата: (stepanstroy)

У любого есть свой порог рентабельности, ниже которого работать просто неинтересно. Для этого надо грамотно планировать, распределять прибыль, если конечно есть цель работать долго и успешно.....

Полностью согласен)))